壹玖免费模式应用到学车驾校的成功案例
1。驾校工艺布局:
如何通过口碑传播来获取大众客户?
B,如何利用事件营销获得第一批种子客户?
驾驶学校的后端布局应该如何设计?整合是谁?如何整合?
丁,合作共赢,如何让竞争对手为你工作?
二、挖掘驾校的痛点:
开始驾驶学校的痛点,这个痛点不是站在驾驶学校的角度,而是站在消费者的角度。
B先生,学开车的人会考虑什么问题?
1,价格问题,有没有便宜一点的?
2,教学问题,教练员的素质如何?
3,教练没有问题,吃拿卡要吗?
4,自我提问,你能通过吗?
e,等待…
这些疼痛点首先放在这里,告诉你如何解决这些疼痛点!
三,激活学生的驾驶学校梦想:
学生们想通过驾校学到什么?
1,希望价格比高;
2,希望教练教得好;
3、我希望教练不吃拿卡要;
4,我希望你能顺利通过考试;
5。希望休息等…
B,这个梦想也放在这一刻,结合起来!
四。驾校办学现状分析:
第一,交学费后再学习;
B,教学质量很差;
C、教练吃拿卡要、难监控;
第四,学生学会在有限的时间内驾驶;
毛,其他问题…
五,对上述问题进行了优化和重组:
A,价格,第一辆车付款后的可能性?
这对学生很有吸引力,但驾校的风险因素太高,资金压力太大,然后继续优化!
B:你能分期付款吗?以每个科目的分期付款作为参考点?
一方面,解决了驾校的财务压力,解决了学生的信任问题。如果我们没有通过考试,我们只需在补考合格之前支付补考费用,然后支付给驾校。这是一个可行的计划。
如何解决教学质量问题?
分期付款必须与教练的教学质量挂钩。为了根据受训人员的合格率对教练员的教学进行监控,驾驶学校只负责对教练员的考核,可以建立教练员的考核制度。
丁,教练吃拿卡要,如何解决?
学生分期付款,那我支付第一辆车后你的教练对我的服务是不好的,我不能继续学习,掌握在学生身上,教练处于被动状态,如果学校出台了规定,报告可以免费学习驾驶,学生是大哥,是孙子的教练!这也是事实!
如何解决学生的时间问题?
学生们都希望拿到驾照,现在他们想学开车,以最快的速度拿到驾照,再加上教练的良好服务态度,学生学习驾驶的热情会更高,这一点是成立的!
1,对这一问题,整个行业的现状分析和解决方案已经解决,以下是招生问题,也就是如何让顾客来!
2,这里有一些概念性的东西。任何营销过程都必须首先考虑你的产品能为你的顾客解决什么问题,你的服务能给顾客带来什么价值,而不是首先考虑顾客的问题。
3,在咨询服务过程中常见的问题,很多人上来了,我报名太少,有没有好的计划?我能想出一个办法让学生报名吗?
4。你是做什么的?现在有什么问题?你以前是怎么解决的?效果如何?你们的竞争对手是做什么的?等待...一系列的问题需要你去思考。
六。通过事件营销获得第一批客户:
1,既然已经有了行业流程,那就是解决客户如何来的问题,也就是操作的层面,也可以叫做方法、手段!
2,操作水平可以千变万化,只要你不偏离道路,大方向是好的,路通罗马!
3,这里只是一个例子的例子,最后的实施计划,根据自己的条件。
4,既然开车确定了分期付款,那么足以颠覆竞争对手,形成事件传播然后再加上火,就让它烧多了王,0元xx驾校学开车,考试不及格。
5。然后找到你想要停靠的市场,并开始在大范围内传播,你很快就会拥有第一批种子客户。
6,通过这样的推广第一批尝试,驾校做的就是为这些学生做好服务,涉及到第二步大批量获取客户!
七。通过口碑传播获取大量客户
1,随着第一批客户的见证,信任指数将几何上成倍增加,加上学生的口碑,相当于驾校里的一些免费推销员。
2,客户的几何数量将翻倍,驾校必须考虑验收问题,提前考虑对策,一旦客户开始启动双反措施!
八,让竞争对手为你工作。
1,顾客双打同时是竞争者不能招收学生的时间!
2、不必考虑竞争对手复制的问题,再怎么复制他永远在你后面追,最坏的结果就是两败俱伤,只要你比对手多一口气,你就是老大!
九。后端布局的集成
1、经过一系列的布局、事件传播、口碑传播、驾校整合,最终的结果是你的影响力和力度不能小,不需要你整合别人,别人会主动找你合作。
2,举例来说,根据对学生岗位需求链的研究,这里会有很多生意,例如,你可以有方向。
3、加油站、保险、汽车美容、汽车4S店…等等,你可以合作!你会发现,真正的钱不仅仅是驾驶学校的好处,而且还有额外的好处,它可以扩大前端排水!
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网友点评
东西不错,物美价廉挺好的
还没有看,但估计挺不错的
还行 不错吧 呵呵呵呵