驾校通过排队卡策略实现垄断性经营

前面分享了引爆客流的超常规独有的秘诀，按期排队卡模式的1.0和2.0版本还有更加震撼的3.0版本。那今天分享从不同的行业来给大家分享不同的案例来做一个详细解答。

前面我们分享了服装店用排队卡引爆客流的方案，那驾校怎么才能使用排队卡的模式进行引流呢？

以前超常规的一位同学，刚好分享过一个“驾校的垄断性经营”的案例。

这是超常规营销VIP学员分享的一个非常经典的低价排队引流策略，他说有一家驾校，同时面临十几家对手的同质化竞争，后来仅用了一招，几乎垄断了当地的驾驶培训市场。

当时学习驾驶的费用基本在3000元左右，可是这家驾校突然打出了一个震撼性的促销主张“在**节日之前报名者，仅需1980元……”。

这个疯狂的主张一推出，立马引起了轰动，准备在其他驾校报名的人，经不起这个价格的诱惑都跑过来了，想学驾驶却一直犹豫不决的人也过来了，一些感觉自己今后有学车需求的也过来了，仅仅几天时间，报名人数达到了几千人，也就是说，通过这样一个举动，把当地未来几年的客户都抢过来了。

或许你会疑惑，驾校难道疯了？这么便宜的价格，这不是明显在做害人害己的买卖吗？如果你这样理解，只能说明你对排队引流的策略根本没有理解。

首先，这家驾校的教练和车的数量是有限的，几千人报名，虽然可以享受到超低价格，但是，你只能排队等候或是插队学习，就这么一整，有时候一辆车可能同时有二三十人在学习。

这时，很多想赶快拿驾照的学员不想这样大锅式学习，就纷纷提议能不能推出VIP服务，一辆车只带几个人就够了，再额外交钱也无所谓，其实，这正是驾校已经料想到的结果，于是顺利推出了VIP练车服务。

此时，没有那么多车和教练怎么办？驾校早就打好了如意算盘，因为当地很多教练车都是教练自己买的，被他们这么一整，其他驾校的生意已经惨不忍睹了，很轻松就能把其他驾校的教练吸引过来。

最后的结果是，45%的人额外再补交了1000元加入了VIP服务，这个案例其实就是把限量的车当做了排队引流产品。

当然，这个案例还可以变换，比如，驾校如果有30台车，也可以只拿出其中的5辆车低收费，作为引流噱头，然后打出低价学车的广告，吸引大量的人过来咨询，咨询的时候告知对方，低价学车只有5辆，需要插队或排队，其他车按正常收费……虽然不能像前面那样轰动，但同样起到可非常有效的引流效果，怕的是人家不来，只要引流过来，后续就有了跟进销售的机会。

注意，你的目的不是销售低价，而是通过低价吸引眼球；还有，你的低价并没有骗人，是实实在在存在的，只是需要排队而已！